Descubra os 2 segredos da Xiaomi para manter o preço baixo dos seus smartphones

Xiaomibrand
© nextpit

Desde que a Xiaomi começou a se estruturar no mercado nacional, ouvimos falar do modelo de negócios da fabricante e do modelo de vendas online. Ontem, apesar dos percalços do primeiro evento de vendas do Redmi 2, a empresa vendeu mil unidades em apenas uma hora. O VP global da empresa, Hugo Barra, divulgou um vídeo pedindo desculpas pelos problemas técnicos e informou que a equipe está trabalhando para melhorar o modelo de vendas online, importante para manter o baixo custo dos dispositivos da Xiaomi. Mas como a Mi Brasil consegue oferecer seus dispositivos no mercado nacional por um preço abaixo da média? Continue lendo este artigo e descubra.

xiaomi redmi 2
Redmi 2 estará disponível para a compra por pelo menos dois anos. / © ANDROIDPIT

Logo após o evento de lançamento do Redmi 2 no país, Hugo Barra falou com os jornalistas presentes e confirmou que mesmo com investimentos em manufatura local, o modelo de negócios da empresa se mantém semelhante ao aplicado na Índia e China. Apesar do Redmi 2 estar dentro dos requisitos da chamada Lei do Bem, que cria incentivos fiscais às empresas que realizam investimentos e trazem inovação ao país, o segredo da Xiaomi para fazer oferecer preços acessíveis é outro e bem simples: um pequeno portfólio e uma média de tempo de venda de um produto mais longa que a da maioria das OEM's. 

Pequeno portfólio e média de tempo de venda mais longa

Quase podemos contar o número de smartphones que a Xiaomi traz em seu portfólio de produtos. É claro que a empresa possui apenas cinco anos, porém, continua investindo em smartphones com mais de 18 meses de mercado e, inclusive, oferece variantes melhoradas dos mesmos a preços reduzidos, mesmo depois de lançar novos modelos. Um exemplo disso é o Redmi 1, lançado em setembro de 2013, e o Redmi 2, apenas 16 meses depois, em janeiro de 2015 na China.

E isso é importante para que a empresa consiga melhores preços na compra de novos componentes, visto que mais tempo entre os lançamentos de dispositivos não exige um grande upgrade entre um modelo e outro. Além disso, podemos notar este mesmo processo na linha Moto G, da Motorola, que ao que tudo indica também mantém muitos dos componentes de hardware da geração anterior para poder fazer mais cortes no valor final dos dispositivos.

A Xiaomi faz ainda updates de software semanais, o que gera um valor maior sobre o produto, visto que torna o smartphone mais eficiente e a experiência de uso melhor de tempos em tempos. Outro fator importante é que a própria empresa oferece os seus produtos para a venda através da sua loja online.

Logo, não existe muito segredo neste modelo de negócios da Xiaomi, que parece estar dando certo até agora: só no primeiro semestre de 2015 a fabricante já vendeu 34,7 milhões de smartphones. Na sua opinião, as fabricantes deveriam oferecer mais opções aos usuários - tanto em relação a pequenas mudanças de hardware quanto ao preço, como a Samsung, por exemplo - ou ter um portfólio de produtos menor, mas continuar investindo nos mesmos por mais tempo, podendo oferecer celulares a preços mais justos? Deixe-nos saber sua opinião nos comentários abaixo.

Ir para o comentário (48)
Camila Rinaldi

Camila Rinaldi
Head of Editorial

10 anos de experiência testando smartphones e outros gadgets. Mesmo tendo mergulhado de cabeça no ecossistema da Apple recentemente, o Android ainda é uma das minhas paixões. Já fui editora-chefe do AndroidPIT e Canaltech no Brasil, hoje escrevo para o mercado dos EUA. Me chama no Twitter (@apequenarinaldi)!

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48 Comentários
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  • Italo Kairo 3
    Italo Kairo 12/07/2015 Link para o comentário

    Bom eu gosto muito do meu lg volt e um aparelho Nacional e também tem assistência em Manaus para reposição de pecas, e um ótimo aparelho supriu as minhas necessidades, pelo fato de ser um usuário muito exigente ,só leva na memória interna , pensei deveriam fazer um com 16 gb, seria melhor mas dar pra sobreviver rsrsrs.


  • Douglas Charles Cunha 41
    Douglas Charles Cunha 11/07/2015 Link para o comentário

    Só um detalhe no texto que, aliás, eu considero grotesco: "... visto que mais tempo entre os lançamentos de dispositivos não exige um grande upgrade entre um modelo e outro."
    É justamente o contrário, quanto maior o tempo entre uma geração e outra, maior será o upgrade.
    O que economiza nesse caso é que não haverá gastos em tão pouco tempo, mas o upgrade será maior.


  • 20
    guilherme1181 10/07/2015 Link para o comentário

    Cara sinceramente não vejo ao vantajoso assim. 499 em um aparelho com 1gb de RAM e interna de 8gb.
    Podem criticar oque for mas direto vejo s3 neo de 519 já achei até de 489.
    Galaxy A5 por 599.
    Podem falar mas estes Samsung tem mais hardware que este redmi 2.
    Tem alguns LG com as msm configurações praticamente l90, g3 stylus entre outros nesta msm faixa de preço estão fazendo tempestade no copa d'agua.
    Xiaomi aki não está isto tudo faz uma conversão este redmi 2 está saindo na faixa de uns 160 dólares. Enquanto na Índia por exemplo e vendido por algo em torno de uns 90 dólares.


    • 32
      Conta desativada 10/07/2015 Link para o comentário

      Galaxy A5 por R$ 599,00, nunca vi.
      Já S3 Neo, não acho ele interessante.

      Leonardo Alves


      • 20
        guilherme1181 10/07/2015 Link para o comentário

        Cara minha namorada tem um s3 neo Android até rápido não é igual aqueles win da vida. O aparelho tem 1,5 gb superior a este redmi.
        16gb interna , câmera frontal e traseira com boa qualidade, tela com resolução muito boa para sua categoria.
        Meu irmão comprou o A5 hoje por 599 no cartão sub. Mas a vista.
        C tiver interesse e só adicionar este grupo promobug.
        No grupo promobug do face ele aparece direto neste valor.
        Pra mim este aparelho deveria ser vendido por 399 avista e no máximo 439 parcelado. Aí sim ele teria este diferença q estão falando.
        Mas neste valor praticado podem procurar que vão achar vários smartphones nesta faixa. Aí vai de cada pessoa visual do apelo, marca , sistema.
        Pra mim ele é apenas mais uma opção.
        Não a opção pra quem quer um smartphone em conta

        Conta desativada


      • 32
        Conta desativada 10/07/2015 Link para o comentário

        O S3 neo já tive experiencia com ele, é um aparelho que não faz muito o meu perfil e gosto.
        Agora o Galaxy A5 por este preço, vale muito a pena.


      • Leonardo Alves 56
        Leonardo Alves 10/07/2015 Link para o comentário

        Difícil é saber se ele viu numa loja, "negócio de amigo", ou na compreseusmartphonebarato.com...


  • 20
    Lucas T. 09/07/2015 Link para o comentário

    Achei a política da Xiaomi bastante interessante.
    Acho que todas as outras empresas deveriam fazer o mesmo, ao invés de lançar modelos novos a torto e a direito, deveriam investir mais na estabilidade e, com isso, baratear o preço final do produto.

    Leonardo Alves


  • Carlos Felipe Araújo 41
    Carlos Felipe Araújo 09/07/2015 Link para o comentário

    e o mais importante: mão de obra barata e trabalho escravo.

    Jose


    • 22
      Guilherme Lima 09/07/2015 Link para o comentário

      Acho que as outras também usam isso e não vendem tão barato como a Xiaomi.

      Leonardo AlvesMarcelo Roder FerreiraMatheus J. Shopek


    • Eduardo Papa 15
      Eduardo Papa 09/07/2015 Link para o comentário

      vide a apple... e ganhando alto em cima!!! mas divago, pois toda empresa visa lucro!

      Marcelo Roder Ferreira


  • Márcio Amorim 6
    Márcio Amorim 09/07/2015 Link para o comentário

    No meu contexto nossa fama por pior que seja é consumismo, hoje pensamos no custo e prazo de entrega, qualquer empresa que se inicia no Brasil é risco, nossa internet é instável, correios nem se fala.
    Aparelho smartphone e seu Android todos dias aprendemos, um recurso novo, até mesmo um antigo, as vezes usamos para lembrar.

    Matheus J. Shopek


  • Marcos Garcia 6
    Marcos Garcia 09/07/2015 Link para o comentário

    Daqui um ano vamos ver as reclamações, donos de zenfone que nos diga, se quebra pode esperar a peça de reposição por mais de um mês.

    João VictorMatheus J. Shopek


    • Fernando Henrique 65
      Fernando Henrique 09/07/2015 Link para o comentário

      kkkkkkk!!


  • Renan C. 24
    Renan C. 09/07/2015 Link para o comentário

    Ótima política de vendas, me agrada bastante. Gostei muito dos fones de ouvido da Mi, pensando em comprar.


  • 20
    Renan Araujo 09/07/2015 Link para o comentário

    Eu fico pensando, por que a HTC, Blu, Huawei, não fazem isso também?


  • nilson viana 6
    nilson viana 09/07/2015 Link para o comentário

    Camila, tudo bem? Quanto aos modelos mais tops (MI4 por ex.), sabe deve demorar para aparecer por aqui?
    Obrigado e Abcs.


    • Blind 40
      Blind 09/07/2015 Link para o comentário

      Ngm sabe responder, Hugo ta testando primeiro o redmi 2 de entrada pra ver como o mercado e a forma de venda vão funcionar aqui. Mas em minha opinião creio que venderão o Mi4i primeiro e depois o Mi4 e assim por diante


      • 32
        Conta desativada 09/07/2015 Link para o comentário

        Bruno, tomara que sua opinião esteja correta, pois gostei muito do mi4i, se ele viesse primeiro que o Zenfone 2, eu pegaria o Xiaomi Mi4i no lugar(O design e o fato de ter 5 polegadas me agradou muito).


      • nilson viana 6
        nilson viana 10/07/2015 Link para o comentário

        Obrigado Bruno.
        Abcs


  • 32
    Conta desativada 09/07/2015 Link para o comentário

    Interessante.
    =)


  • 2
    Tony Elton 09/07/2015 Link para o comentário

    Os produtos são baratos pois eles n estão explorando os consumidores diferentemente de outras marcas existentes no mercado, porém nos consumimos pois os produtos são bons e todos são mais caros. Mais estão chegando novas marcas boas e a tendência e q os preços caíam.


  • Marco Túlio 17
    Marco Túlio 09/07/2015 Link para o comentário

    Não consigo achar o celular bonito, tanto de hardwere quanto de softwere. Mas tem quem goste ne.

    Marcelo Roder Ferreira


    • 15
      Igor Britto 09/07/2015 Link para o comentário

      ware (x2)

      Leonardo Alves


    • Matheus J. Shopek 32
      Matheus J. Shopek 09/07/2015 Link para o comentário

      ja viu o Mi4?


  • Gustavo L. 38
    Gustavo L. 08/07/2015 Link para o comentário

    Eles também não gastam como publicidade o que também ajuda a enxugar dos custos.


  • 5
    Gabriel Medeiros Bonfim 08/07/2015 Link para o comentário

    A Asus vendeu 1.000 unidades em 2 min com o zen na promoção "chega de mimini" kkkkkkkk

    Marcelo Roder FerreiraSérgio Sper


  • 18
    Caio Oliveira 08/07/2015 Link para o comentário

    O segredo do baixo preço é trabalho escravo legalizado na China.

    Sérgio Sper


    • 6
      yuri 08/07/2015 Link para o comentário

      não mesmo! porque todas as outras marcas utilizam da mesma mão de obra, inclusive a apple.

      Conta desativadaLeonardo AlvesGuilherme LimaAnderson Reis Leal Ferreiraand_opelMarcos R.Gustavo L.Júnior Antunes


      • 18
        Caio Oliveira 09/07/2015 Link para o comentário

        Sim a Apple também utiliza mão de obra escrava e vende no preço alto visando o capitalismo extremo, é por isso que é uma das empresas mais ricas do mundo, não paga "nada" pra produzir e ainda vende caro.


    • Eduardo Papa 15
      Eduardo Papa 09/07/2015 Link para o comentário

      olha, se for olhar isso, você não vai usar nem pc, nem andar de carro e provavelmente nao ira fazer mais nada. Claro que todos que tem consciência moral, não aceita o trabalho escravo e provavelmente não compraria nada. Mas ficariamos a mercê de tudo ser muito mas muito mais caro, pegue como exemplo os US, estão querendo fabricar as coisas localmente, mas o preço de vendas lá na altura. Mas vamos ater apenas a tecnologia... deve ser um aparelho bonzinho, fiquei na duvida se ele tem google play aqui


  • 16
    Bruno Oliveira 08/07/2015 Link para o comentário

    Como sabem que é mil unidades?
    A empresa hoje no Facebook em um comentário falou que não divulga número de unidades...

    Poderiam adicionar no artigo:
    - Ela cria eventos de vendas para os smartphones saírem de fábrica e já terem um destino, para que assim não precisem gastar estocando produtos.
    - Venda direta para consumidores...


  • 73
    Jairo rios 08/07/2015 Link para o comentário

    Bom custo x benefício , bons produtos e atualizações constantes.....merecem estar aonde estão , abocanhando cada vez mais fatias do concorrido market share , talvez seja um modelo de negócio a ser seguido.


  • Ricardo L. 18
    Ricardo L. 08/07/2015 Link para o comentário

    Não visualizo um preço tão menor assim praticado pela TchauMi. O Redmi 2 possui preço bem próximo ao do Moto E e ao Zenfone 5, na faixa dos R$ 500,00 aproximadamente. O diferencial da fabricante chinesa deve ser justificado pela qualidade dos seus produtos e para o pós-venda, características ainda a serem confirmadas no mercado nacional. Particularmente não tive boa impressão da marca em função da bagunça na sua convenção de lançamento no Brasil e ao recente evento de compras em que vários consumidores reclamaram da impossibilidade de sequer acessarem o portal. Vamos aguardar...

    Douglas C.Davino Zolet


    • Camila Rinaldi 67
      Camila Rinaldi
      • Admin
      • Equipe
      08/07/2015 Link para o comentário

      Talvez você não veja tanta diferença, Ricardo, porque a Mi trouxe apenas um smartphone que ficar entre low e mid-range, mas quando os dispositivos high-end chegarem ao mercado nacional é possível que tenhamos uma disparidade maior em relação a concorrência, visto que é isso que acontece com o modelo de negócios da Mi fora do país. Mas claro, isso vamos saber com o tempo.

      Leonardo AlvesRenan C.Rafael DantasGustavo L.Tairo P.JhoniAlex AmorimJosé Marco Vilaça


      • Filipi C. 11
        Filipi C. 08/07/2015 Link para o comentário

        Camila, uma vez que essa remessa de Redmi 2 foi de aparelhos importados, incidindo a taxa de 60% sobre os mesmos, você acredita ou sabe informar se o valor do aparelho Redmi 2 produzidos em território nacional pela Xiaomi em parceria com a Foxconn diminuirá do valor cobrado atualmente?

        Leonardo Alves


      • 11
        Flávio Caldas 08/07/2015 Link para o comentário

        Camila já uso smartphones chineses a 3 anos, o que carrega a xiaomi e a miui, os chineses e os países da antiga união soviética são fãs da miui, eu particularmente também gosto e já tive 2 aparelhos com ela, porém acho que no último ano a miui ficou um pouco pra trás, não tem gestos e outros recursos que outras marcas estão implementando, enfim agora é ver se o brasileiro vai aderir ao iPhone chinês ou preferir o Android puro da motorola.

        Cindel


      • 6
        Júnior Antunes 08/07/2015 Link para o comentário

        As pessoas fazem confusão. A Xiaomi não pagou 60% de imposto nos Redmi 2 que importou. Pagou bem menos que isso. Esta tributação refere-se a compras por via postal. Segue o texto do site da RF: "Importação de bens pelos Correios, companhias aéreas ou empresas de courier, inclusive compras realizadas pela Internet." A Xiaomi provavelmente importou via navio, talvez pelo porto de Santos, e pagou muito menos que isso. O aparelho não vai baixar de preço por causa disso. Tanto que o segundo lote para o evento da próxima semana permanece com preço inalterado.

        Leonardo Alves


      • Douglas C. 14
        Douglas C. 09/07/2015 Link para o comentário

        Eu pessoalmente duvido muito que isso aconteça. O que eu não vejo ninguém comentar, mas que provavelmente deve de estar acontecendo, é que a Xiaomi provavelmente deve está subsidiando parte dos produtos vendidos, ou simplesmente tendo pouquíssimo ou nenhum lucro destes primeiros aparelhos vendidos. Tudo isso para cativar o público alvo. Porque na boa, produzir em outro país, vender a R$500,00 pagando impostos de 60% e ter lucro, eu custo a acreditar. Duvido que baixem os valores dos produtos produzidos pela Foxconn no Brasil, pois provavelmente devem começar a lucrar por aí.


    • Jonathan L. 26
      Jonathan L. 08/07/2015 Link para o comentário

      Acho que temos de levar em consideração também os valores de lançamento dos aparelhos que estamos fazendo comparação. Se levarmos em conta isso, o pequeno Mi está em vantagem, singela, sim, mas ainda em vantagem. Se verificarmos também que ele vem embarcado com suporte a 4G, temos um diferencial enorme em relação aos concorrentes. Na atual conjuntura, se eu tivesse de escolher entre o ZenFone 5, Moto E e o RedMi 2, eu ficaria com o Mi e ainda compraria o power bank e a MiBand hehehe.
      Eu acredito que a Mi veio para ficar e vai ser uma grande vantagem para os consumidores.

      Eduardo Papa


      • 6
        yuri 08/07/2015 Link para o comentário

        também prefiro o redmi2. Eu gostei muito do zenfone, em tudo, menos na bateria que me descepcionou e muito ( modelo 8gb, 1,6ghz)

        Júnior Antunes


  • 7
    Marcus Pereira 08/07/2015 Link para o comentário

    Lembrando que a Xiaomi não confirma que foram vendidos apenas 1000 unidades do Redmi 2.


    • Vitor Neves O. 22
      Vitor Neves O. 08/07/2015 Link para o comentário

      Ela disse antes que estava trazendo 1000 unidades, depoois disse que o estoque acabou... É meio claro que venderam 1000 unidades...

      Leonardo Alves


    • Camila Rinaldi 67
      Camila Rinaldi
      • Admin
      • Equipe
      08/07/2015 Link para o comentário

      Marcus, eles confirmaram em entrevista hoje este número.

      Leonardo Alves


      • 7
        Marcus Pereira 08/07/2015 Link para o comentário

        A comunicação deles pelo FB estava repetindo igual papagaio que não era para acreditar nesse número que era bem mais que isso.
        Mais uma bola fora, isso abala a credibilidade.


      • 6
        Júnior Antunes 08/07/2015 Link para o comentário

        Acho que está havendo uma confusão por parte deste site. A comunicação do FB não está mentindo, o que entendi é que eles importaram da China 1.000 unidades para venda no primeiro lote. Ao mesmo tempo, o Hugo disse que a linha de produção em Jundiaí já estava funcionando e aumentando seu ritmo. Ou seja, venderam 1.000 importados da China + os já produzidos pela Foxconn no Brasil.


  • 2
    Igor Augusto Marques 08/07/2015 Link para o comentário

    Preços mais justos, com um portfólio menor, assim o celular se mantém com mais tempo útil e não precisa sair correndo pra comprar outro celular todo ano, nos consumidores temos que abrir os olhos pra essas fabricantes que só pensam no custo e não no benefício

    Davino Zolet


  • Fernando Henrique 65
    Fernando Henrique 08/07/2015 Link para o comentário

    Deve ser a política da empresa!
    Custo benefício é o principal fator hoje no mercado!

    Leonardo AlvesRavel DantasAlex AmorimFernandoFelipe

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